Jak wykorzystać dane, segmentację i optymalizację kampanii, żeby skalować sprzedaż w sezonowej branży FMCG? Współpraca z Pasieką Łysoń pokazuje, że właściwa strategia digital potrafi zwiększyć popyt, obniżyć koszty i zbudować silniejszą rozpoznawalność marki.
O marce
Pasieka Łysoń to polska marka oferująca wysokiej jakości miody, produkty pszczele, słodycze słodzone miodem, świece z wosku pszczelego oraz kosmetyki naturalne. Firma funkcjonuje w branży o silnej tradycji, jednocześnie konkurencyjnej i sezonowej.
Wyzwania
Rynek miodów w Polsce należy do trudnych i mocno homogenicznych.
Charakteryzuje się:
- niskim, stabilnym poziomem popytu (ok. 0,7 kg na osobę rocznie),
- dużą konkurencyjnością wśród lokalnych marek,
- silną sezonowością sprzedaży.
Cele marki:
- zwiększenie widoczności i wyszukiwalności brandu,
- wyjście z percepcji małej, lokalnej pasieki,
- wzrost sprzedaży (wolumen + wartość),
- zwiększenie średniej wartości koszyka (AOV).
Strategia
Aby zrealizować cele, zastosowaliśmy wielopoziomową strategię opartą na marketingowym lejku sprzedażowym oraz dywersyfikacji kanałów.
Główne założenia:
1. Model lejka sprzedażowego
Ułożenie działań tak, aby równolegle budować rozpoznawalność, pozyskiwać nowych odbiorców oraz zwiększać konwersje.
2. Dywersyfikacja kanałów
Działania prowadzone były w Google Ads oraz Meta Ads – oba kanały pełniły inne funkcje w procesie zakupowym.
3. Optymalizacja Google Ads
- Segmentacja produktów w kampaniach, aby rotować ofertą i kontrolować ROAS.
- Przygotowanie konta na sezonowość poprzez większą wagę koszyka i filtrowanie ruchu wysokiej jakości.
- Silne fokusowanie się na zachowania użytkowników i intencje zakupowe.
4. Meta Ads jako źródło inicjacji ścieżki zakupowej
- Budowa rozpoznawalności marki.
- Atrakcyjna komunikacja wizualna.
- Poszerzanie grup dotarcia i inicjowanie nowych ścieżek konwersji.
5. Synergia działań
Reklamy płatne były uzupełniane SEO oraz marketing automation, aby zwiększyć liczbę punktów styku z marką.
Kampanie
Po przygotowaniu strategii przeszliśmy do wdrożenia działań w Meta Ads i Google Ads – każdy kanał realizował inną część lejka.
W Meta Ads skupiliśmy się na pozyskiwaniu nowych odbiorców i budowaniu świadomości marki. Kampanie z atrakcyjną komunikacją kierowały świeży ruch na stronę i inicjowały ścieżki zakupowe.
W Google Ads wdrożyliśmy szczegółową segmentację produktową, która poprawiła rotację oferty i kontrolę nad ROAS. Kampanie nastawiliśmy na ruch o wysokiej intencji zakupowej oraz zwiększanie wartości koszyka.
Połączenie obu kanałów z SEO i marketing automation zapewniło spójną komunikację w całym lejku i przełożyło się na skalowalny wzrost wyników.
Rezultaty
Działania reklamowe przełożyły się na wyraźny wzrost widoczności marki, wyższą wartość koszyka oraz znaczną poprawę rentowności kampanii. Kampanie Google Ads odpowiadały za 25% wszystkich sesji w witrynie oraz 47% raportowanych przychodów, dostarczając ruch o wysokiej intencji zakupowej i realnie wspierając sprzedaż.
Kluczowe wyniki:
Podsumowanie
Współpraca z Pasieką Łysoń pokazuje, że nawet w sezonowej i konkurencyjnej kategorii można skutecznie skalować sprzedaż dzięki dobrze zaprojektowanemu lejku mediowemu i działaniom opartym na danych.
Synergia Google Ads, Meta Ads oraz działań wspierających przełożyła się na stabilny wzrost widoczności, większą wartość zamówień i wyższą efektywność kampanii – tworząc solidną bazę pod dalszy rozwój marki.
