Jak połączyć analizę danych, automatyzację i kreatywne kampanie, żeby realnie zwiększyć sprzedaż w B2B? Współpraca z naszym klientem, pokazuje, że dobrze skrojona strategia digital potrafi dać nie tylko więcej leadów, ale i lepsze relacje z klientami.
O marce
Klientem jest jeden z największych dystrybutorów FMCG w Polsce. Firma od lat wspiera swoich klientów nie tylko w zakresie dostaw, ale też w rozwoju biznesowym. Dzięki własnej platformie, klienci mogą składać zamówienia online – szybko, wygodnie i z pełną transparentnością oferty. W świecie, w którym liczy się dostępność, jakość i czas reakcji – klient stawia na nowoczesne rozwiązania i partnerskie podejście.
Wyzwania
Rynek foodservice to dziś jeden z najbardziej konkurencyjnych sektorów w Polsce. Z jednej strony – duzi gracze jak Makro czy Selgros, z drugiej – lokalne hurtownie i rosnące platformy online. Rosnące koszty surowców, presja na marże i potrzeba automatyzacji procesów sprawiły, że marka potrzebowała działań, które realnie przełożą się na sprzedaż i lojalność klientów.
Strategia
Wspólnie z zespołem klienta skupiliśmy się na działaniach, które łączą dane, content i performance marketing. Naszym celem było zwiększenie rozpoznawalności marki w branży oraz intensyfikacja sprzedaży online przez platformę. Postawiliśmy na pełen lejek – od budowania świadomości po konwersję i retencję klientów B2B.
Kluczowe obszary strategii:
- wykorzystanie danych do precyzyjnego targetowania,
- edukacja klientów poprzez inspirujący content,
- testy i optymalizacja kreacji reklamowych,
- bieżące reagowanie na trendy rynkowe.
Kampanie
Od maja 2024 roku przejęliśmy pełną obsługę kampanii w ekosystemie Meta, a kilka miesięcy później – również w Google Ads. Pierwszym krokiem było zbudowanie solidnej bazy danych, która umożliwi precyzyjne targetowanie i mierzenie efektów. Następnie rozwijaliśmy kampanie obejmujące wszystkie etapy lejka sprzedażowego – od wizerunkowych po leadowe i konwersyjne.
W Meta Ads:
W Google Ads:
Rezultaty
Wyniki? Zdecydowanie satysfakcjonujące. Klient zyskał więcej wartościowych kontaktów, niższe koszty pozyskania klienta i wyższe przychody z kanału online. Dzięki precyzyjnej analityce i ciągłej optymalizacji kampanii marka umocniła swoją pozycję lidera w digitalowym segmencie branż FMCG.
Ta współpraca pokazuje, że dane, automatyzacja i partnerskie podejście mogą naprawdę napędzać sprzedaż B2B. Bo gdy w grę wchodzi skuteczna strategia – wyniki same mówią za siebie.
